总经理访谈

──企业的管理理念是什么？

• 石塚：
• SEMITEC自1958年成立以来，始终秉持着“永远的初创精神”。
  目前，集团公司已发展到拥有3709名员工（截至2021年3月31日），并在许多国家和地区设有销售和生产基地。但是伴随公司的规模壮大，思维模式就会变得相对顽固，跟不上技术更新换代的步伐。因此重要的是需要始终保持危机感，不断追逐未知领域的创业精神。
  为此，我们致力的经营理念是“挑战想象极限，挑战高新科技，提升自我，提升公司，提高公司在社会中的存在价值，提高公司中自己的价值，追求公司的发展和个人的幸福”。
  虽然早在1991年10月就已经有了这样的理念，但是它经受住了时代的考验，可以说是历久弥新。

──公司主要的生产及销售据点分布在中国、韩国、台湾和东南亚等国家和地区。

• 石塚：
• 我们作为国际化企业，逐渐增设了海外的销售和生产据点。而今后，为了成为全球化企业，我们进化的脚步不会停下。
  有人会认为国际化企业和全球化企业是同样的概念，但是我认为它们是有区别的。
  国际化企业的运营模式主要是以日本为中心，但全球化企业不是以日本为中心，而是在全球范围内的无国界运营。
  我们也在做着让全球各据点成为各自运营中心的改变。

──具体要实现什么样的目标？

• 石塚：
• 一直以来，各基地的总经理都是采用日本人。但这种模式存在缺陷。应该采用熟悉各基地所在国家文化的当地人经营管理。
  所以，我们现在注重培养各基地包括总经理在内的高管人员。最近，我们在中国选用了当地人担任总经理，这将代表高层管理人员逐渐本地化。
  也促使我们能够实现全球性销售网络，满足不同的国家不同行业的需求，以便调整我们的产品。
  当然，面临着日本人口少子化老龄化的时代背景，劳动力不断地萎缩，企业不得不寻求全球化发展。然而我们需要改观，真正意味的全球化，不仅仅是将日本生产的产品推销到国外。

──今后，如何进一步拓展海外市场？

• 石塚：
• 毋庸置疑的是，在必要的时候增设更多的海外据点。但是世界局势动荡不安，每走一步都要审时度势精心谋划。

──如何看待未来的传感器市场？

• 石塚：
• 传统上市场分为三种，低成本大规模生产标准产品；以半定制方式满足客户需求的产品；完全定制的产品。而在未来，半定制的需求将会消失，市场会渐渐两极分化：大规模生产和完全定制。
  可是不管在大规模生产还是完全定制的领域，新兴国家同行业的产品品质年年都在提高，传统的“日本制造”正在失去优势。为此，我们必须将重点转移到“方案”上来。

──将重点转移到“方案”上来具体指什么？

• 石塚：
• 我们的主要产品是一种称为热敏电阻的温度传感器。在过去，我们只是把热敏电阻作为“产品”进行出售。让客户自己将我们的产品添加上各式各样的“方案”后作为成品进行销售。
  例如，有一种可用于测量汽车油箱中剩余汽油量的热敏电阻器。客户能够通过我们的传感器知道还剩多少汽油，所以客户将我们的热敏电阻（产品），转变成了测量汽油剩余量的一种“方案”。
  而现实是，关于热敏电阻，我们知道的比哪里要多的多。它不仅仅可用于测定汽油的剩余量，其他液体的剩余量也可以测量。“热敏电阻不光可以这样使用，还可以这样…”可以说，我们掌握着活用它的各种“方案”。扩大当前的业务固然重要，但今后我们也将努力推动向客户提供各种产品的解决“方案”。
  不光如此，现在客户把热敏电阻作为零部件使用，对其进行加工和定制。在将来，我们也将给予定制阶段的业务支持，并且建立完善的支援机制。

──单纯提供产品这一路线正在逐渐转变？

• 石塚：
• 一直以来，我们都是作为一家传感器制造商，客户也当然是制造业为中心。然而现在抑或是将来，新兴的独角兽公司正在大批地涌现。
  显而易见的是，他们并不熟悉热敏电阻这个产品。他们想要的是，一种可以实现的“方案”。像我前面所说的，测量汽车中剩余汽油量的这种方案。“这样的事情能不能实现呢？”面对客户的问题，我们要做的，正是抓住客户的这种需求，捕捉未来的巨大商机，并以实现这种需求为主轴建立完善的事业机制。
  为此，生物传感器推进事业部门于2021年4月正式发足，为了拓宽公司的可能性，开始了各式各样的挑战。

──是要拓展新的业务吗？

• 石塚：
• 我们希望与正在尝试新鲜事物的创业公司建立合作伙伴关系。并且，还要进一步把提供“方案”的策略推广到世界各地。
  公司虽然现在在海外有诸多销售生产据点，但目前还是以推销“产品”为中心。现在开始的5年里，我们会尽力向全世界提供我们独一无二的“方案”。

──在这基础上还要更加快速的发展？

• 石塚：
• 基于对未知事物的求知精神，我们正在积极推进和大学的联合研究。例如，与八户工业高等专门学校及弘前大学合作，共同开发了“超高精度高速温度传感器”。该传感器有望应用于对皮肤癌等疾病通过无创方式进行确诊和分期诊断。在未来，像这样提升产品附加价值的努力将会更多。
  我们注意到医疗事业在未来有很大发展空间。公司也为此开发了用于医疗保健器械的温度传感器产品。面对正处于少子化老龄化的阶段的日本，如果我们能够在医疗领域中占据主动，那在其他国家的高附加价值事业发展也想必不是难事。
  此外，为了实现可持续发展目标，我想我们的温度传感器和光学传感器技术也能为改善地球环境做出重大贡献。

──最后，请您致辞

• 石塚：
• 随着世界走向物联网时代，传感技术正在引起人们的关注。然而现状是，大量的企业还不能活用传感技术，而满足客户所需性能的产品也还有许多没有问世。
  我们拥有多年累计的知识体系和完善的研发环境。我们希望通过支持我们的客户，为社会的发展做出进一步贡献。
  “输入”与“输出”的流程之间存在着“处理”，一共三个环节。随着人工智能的出现，“处理”和“输出”环节有了巨大的飞跃。然而“输入”这一切入点却停滞不前。而且，在“输入”阶段导致的错误，是用再多的“算法”和分析也难以得到好的“输出”的。我们需要竭力在“输入”体现我们的价值，这也是我所考虑的下一阶段的重点方向。
  SEMITEC将引导客户，挑战并深化我们的价值，持续为所有关注我们的人做出更多贡献。

──谢谢！